每年 12 月，Google 都会“甩出一摞答卷”。但今年这份 2025 年度Google Ads总结，看完我只有一句话：PPC 已经迈进一个全新的时代——更自动、更视觉化、更依赖数据，而我们作为跨境卖家也必须变。

2025 这一年，Google Ads 把几乎所有产品线：Search，YouTube等等都往“AI 驱动的广告系统”推进了一大步。有些更新是顺理成章，但更多更新，直接把 2026 的 Google Ads 战略盘摆在你面前。

今天在这里，我不是要“翻译 Google 的官方稿”，而是：把真正影响 Google Ads 的趋势拆开讲清楚——哪些改变会在 2026 决定你的 ROI。

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我帮你捋一遍：2025年Google到底动了哪些奶酪？

在细说之前，我先给你列个总账。下面这些，就是Google今年真正动刀子的地方。别嫌多，看懂哪块动了你的奶酪，比全背下来重要。

搜索广告，彻底变天：

• AI概览广告：从移动端扩展到电脑端和全球新市场，你的战场变大了。
• AI模式：针对复杂问题，广告能直接插进AI的答案里——以前没机会花钱的位置，现在开放了。
• AI Max搜索系列：功能更强了，明年一季度还有新测试版。核心就一句：用AI生成广告素材，但你得学会管它。
• 智能出价探索：ROAS目标可以灵活设了，官方说能平均提升19%转化。明年压成本的关键扳手。
• 搜索合作网络：全域位置报告来了，钱花到哪个犄角旮旯，终于能看见了。

视频与发现，凶猛成长：

• YouTube可购物电视广告：躺着用遥控器逛你的店。
• YouTube文化时刻赞助 & 新体育联盟：砸钱包围特定粉丝群体的利器。
• 需求生成广告：接入了商品目录、能控单价、能做对比实验了——它不再是个玩具，是能打的主力了。

PMax，从黑盒变透明工具箱：

• 给你报告：分渠道效果、完整搜索词、素材层级数据。
• 给你控制权：负关键词列表、设备定向、人群排除、拓展搜索主题。终于不是盲人摸象了。

创意与数据，成了新地基：

• Asset Studio内置：用更牛的AI模型（Nano Banana Pro），直接在广告后台批量做图修视频。
• 数据管家与代码托管：数据归拢和准确性，官方帮你省点事。
• 广告与数据分析助手：AI客服，手把手教你建广告、看问题。

其他关键修补：

• 应用广告：iOS效果测量大升级，网站到App的转化链路能看全了（这对做App的简直是雪中送炭）。
• 商家中心：品牌资料页、AI生成视觉效果、客户忠诚工具。
• Meridian归因模型：MMM开源方法，测量门槛更低。

说白了，Google就干一件事：一边用AI把能自动化的全包了（出价、素材、投放），一边又拆开几个口子，给你更多报告和开关。 让你感觉是“你在掌控”，实际上，方向盘是越来越依赖它的AI了。

下面，我就挑几个跟咱们卖家钱包最相关的，拆开了重点讲。

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Google的“阳谋”：把流量入口，从你的关键词抢走

过去我们争的是搜索结果页（SERP）的排名。明年开始，战场在用户“提问”的那一刻就已经决定了。

Google今年干了件大事：AI Overviews（AI概览） 和 AI Mode（AI模式）。简单说，用户搜“搬家到纽约要注意什么”，以前会看到10条蓝色链接。现在，Google的AI直接生成一份涵盖住房、学校、交通的完整指南，你的广告可以插在这份指南里。

这意味着什么？
这意味着，用户还没机会点进任何网站，购买意向可能就在AI的答案里被引导和解决了。你的关键词竞价策略，如果还只盯着传统搜索结果页，就等于放弃了最前端、最高意向的流量入口。
从“买关键词”转向“买问题场景”。你的广告组结构、广告语、落地页，必须围绕用户的“复合型问题”和“决策场景”来设计，而不是单个产品词。

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PMax终于“能用了”，但用法全变了

我知道你们对PMax又爱又恨。爱它的省事和偶尔的爆单，恨它的“黑盒”和不受控。今年Google听到了骂声，给了几个关键解药：

1. 能看到“底牌”了：渠道级报告和完整搜索词报告。你终于能知道，是搜索、购物、YouTube还是Gmail带来了转化。钱花在哪，清清楚楚。
2. 能给“AI司机”划车道了：负关键词列表、设备定向、搜索主题拓展。你终于能告诉AI：“这条路（某些词/设备）不许走，那条路（相关主题）多看看”。

别再把你其他campaign用剩下的、杂乱无章的素材库扔给PMax。现在，素材（创意）就是最重要的杠杆。

Google把 “Asset Studio”（创意工作室） 直接内置到广告后台，用更强大的AI模型帮你批量生成、编辑图片视频。这是在明确告诉你：高质量、多样化的创意，不再是“加分项”，而是“入场券”。AI需要足够多的好素材，才能更好地匹配海量流量场景。

所以接下来你要做什么？

• 检查你PMax广告组的素材数量和质量，至少准备5套以上不同风格（场景化、功能展示、促销感等）的图片/视频。
• 利用新工具：用“Asset Studio”快速基于产品图生成季节限定版、多产品组合场景图，测试效率提升十倍。

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YouTube和“需求生成”，才是捡便宜的地方

如果你觉得搜索流量贵、竞争凶，明年请格外关注这两块：

• YouTube Shoppable CTV（可购物电视广告）：用户躺在沙发上看大屏电视，刷到你的广告，能用遥控器直接浏览商品，一键发到手机下单。这是沉浸式冲动消费的终极场景，尤其适合视觉冲击力强、有品牌感的产品。
• Demand Gen（需求生成）：它不再是那个实验品了。今年它接入了产品feed，有了渠道控制和Campaign实验功能。简单说，它现在是一个能精准控制、效果可追溯的“超级发现广告”，专门在YouTube、Gmail、Discover信息流里帮你找新客户。

所以，千万别只把YouTube当成“品牌曝光”渠道。它的直接转化能力被严重低估了。新的“文化时刻赞助”和体育直播合作，都是精准包围潜在客户的黄金位。

给大家的建议：

• 独立站卖家，创建一个Demand Gen广告系列，关联你的商品目录，用高质量的生活方式视频素材，设定目标CPA，去跑一跑。它的转化成本可能给你惊喜。
• 品牌感强的卖家，研究YouTube的CTV广告，哪怕预算不高，也可以尝试制作一段15秒的优质品牌视频，体验这种新的购物流程。

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一个被99%人忽略，但价值千金的更新

Google报告里藏了个“核弹”，只影响一部分人，但对这部分人价值连城：iOS的Web-to-App（网站到应用）转化测量升级了。

用人话翻译： 做App下载的广告主，以前用户从手机网页点广告，再到App Store下载，打开app后的行为（比如付费），这个链路是断的，看不到。现在，Google能把它接上了。

为什么这事重要？
这意味做App推广的团队，终于能像电商卖家一样，衡量搜索、购物、视频广告带来的最终应用内付费价值，而不仅仅是下载量。竞价策略可以更聪明，预算分配可以更精准。对于同时做独立站和App的跨境品牌，这是打通数据、统一策略的关键一步。

— SEOWE说个人总结 —

看完Google这一年动作，我的感觉是：它不再强迫我们吃“全自动套餐”了，而是给了我们一套更精准的“手术刀”，但前提是，我们自己得从“烧钱厨师”变成“精明外科医生”。

AI负责海量测试和效率，我们负责提供精准的指令（策略） 和优质的弹药（创意与数据）。胜负手不再是预算大小，而是操控AI的精细程度。

如果你问我，看完这篇文章，明天到办公室第一件事干什么？

别琢磨那些复杂的报表，先把你的PMax广告组打开，看看素材是不是还是老三样。然后，用AI创意工具，花半小时生成5张新的场景图，换上去。

最小的改变，往往是最有效的开始。