竞争对手关键词代表已经在你所在领域其他企业中有效的词汇。它们帮助你理解需求，精准定位内容差距，并识别在无付费和付费搜索中超越竞争对手的机会。

本指南解释了什么是竞争对手关键词，如何找到竞争对手关键词，以及如何在SEO和PPC策略中运用这些术语来推动结果。

什么是竞争对手关键词？

竞争对手关键词是竞争对手在自然（无付费）和赞助（付费）搜索结果中排名的搜索词，你可以针对这些词进行定位，以便在传统搜索和人工智能搜索中获得更好的结果。

运行竞争对手关键词分析可以帮助你：

• 付费活动中使用的盈利条款
• 识别现有内容中的空白
• 寻找提升页面并超越竞争对手的机会

SEO竞争对手与商业竞争对手是什么？

SEO竞争对手是指在搜索结果中显示相同关键词和词汇的网站，而商业竞争对手则是向同一受众销售类似产品或服务的公司。

考虑一家肥皂公司，他们有意将“有机洗发水稀发”这个词作为目标。顶部结果（在产品下方）是一个博客网站，而不是另一个肥皂品牌。博客是SEO竞争对手，但不是商业竞争对手。

“organic shampoo for thin hair”的关键词意图（搜索原因）是信息性，这也解释了为什么博客排名第一。在这种情况下，肥皂品牌应当模仿其SEO竞争对手的策略，而非商业竞争对手的策略。

要识别你的SEO竞争对手，可以直接查看搜索引擎结果页面（SERPs）。然后，利用域名概览根据关键词重叠来识别SEO竞争对手。

在领域概览中，“竞争定位地图”将显示以下网站：

• 与你分享许多关键词
• 涵盖与你相似的主题
• 和你有类似的自然流量
• 在你的范围内保持权威评分

由于你的SEO竞争对手针对相似的主题和指标，研究他们可能会发现你错过的关键词机会。

你也可以让ChatGPT识别SEO竞争对手和商业竞争对手。请使用这个可自定义的提示：

“识别我真正的SEO竞争对手（那些在相同关键词排名并吸引相似自然流量的公司）和我的商业竞争对手（无论SEO表现如何，向同一受众提供类似产品/服务的公司）。请根据以下关于我业务的信息进行分析：

• 行业：[插入你的行业]
• 目标受众：[插入人口统计、心理画像或买家角色详情]
• 产品/服务：[列出核心产品]
• 主要SEO关键词：[插入5-10个你目标或排名的关键词]
• 地理焦点：[插入本地、区域、国家或全球焦点]”

输入提示后，你会获得潜在竞争对手和竞争对手名单，以便深入研究。

如何查找竞争对手的关键词

如何查找竞争对手的关键词取决于你是在分析无付费搜索结果、付费搜索词，还是使用免费与付费方法。

你可以使用以下方法来寻找竞争对手的关键词：

• 手动研究内容：研究竞争对手的内容，以发现他们的关键词
• 自然调研：查看竞争对手的顶级关键词和页面
• 关键词差距：将你的关键词与多个竞争对手进行比较
• 广告调研：查找触发竞争对手广告的关键词

手动查找竞争对手关键词（免费方法）

通过查看竞争对手页面元素和搜索结果中出现频率最高的词，免费查找竞争对手的关键词。

首先查看竞争对手的关键页面——主页、主产品或服务页面以及近期博客文章——并在通常用于反映页面主要关键词的地方寻找重复出现的词汇：

• 页面标题与H1标题
• 副标题（H2、H3等）
• 元描述
• 首段与末段
• URL结构
• 图片替代文本

手动查找竞争对手的关键词对于基础的竞争对手关键词分析效果不错，但无法显示搜索量、难度或流量潜力。为了获得更深入的洞察和可扩展的分析，关键词研究工具提供更快、更可靠的数据。

查看单一竞争对手的关键词

使用Organic Research检查单个竞争对手的有机关键词。

输入竞争对手的主页网址，选择你的目标地点。点击“搜索”。

你将看到竞争网站自然搜索的概览，包括：

• 总关键词：他们排名的自然关键词数量
• 顶级关键词：为其网站带来最多曝光的关键词
• 按意图关键词：按搜索意图对关键词的细分（稍后会详细说明）

要查看竞争对手在自然流量研究中的最佳关键词列表，请点击“查看所有#关键词”，在“顶级关键词”部分。

您将看到包含以下数据的完整列表，这些数据可用于评估某个关键词是否适合您的网站：

• 排名：网站按自然搜索结果排序的位置
• 流量：他们每月通过某个关键词获得的估计点击量
• 流量百分比：它们捕获的搜索结果（SERP）流量的百分比（占该关键词所有流量中的百分比）
• 搜索量：关键词每月（过去12个月）平均获得的搜索次数估计
• 关键词难度（KD%）：在谷歌首页排名关键词的难度（1到100分）

当你找到喜欢的关键词时，选择该词左侧的方框。然后点击“+ 添加到关键词列表”以便稍后参考。

比较多个竞争对手的关键词

使用关键词差距，将您的网站关键词与最多五个竞争对手进行比较，发现搜索可见度中的差距。

输入您的首页网址和想要比较的网站。选择关键词类型（例如，自然、付费或PLA），选择目标地点，点击“比较”。

你会看到关键词重叠的概览。将光标放在图表中的交叉点上，查看你与其他网站共享的关键词数量。

要查找关键词缺口，请点击关键词表上方的“缺失”标签。这样可以筛选出你没有排名但竞争对手排名的主题。绿色高亮表示排名最高的选手。

你可以通过围绕缺失主题创作内容来弥补关键词缺口。优先考虑报告中“顶级机会”部分列出的，因为只要内容符合关键词的搜索意图，这些内容可能为你的网站带来快速胜利。

你还可以切换到Keyword Gap中的“未开发”标签，查找目前没有任何页面排名的竞争对手关键词——这些词汇非常适合新内容创意。

查找竞争对手的付费关键词

利用广告调研来发现触发竞争对手广告的关键词。

输入你竞争对手的主页网址，选择你的位置。然后，点击“搜索”。

广告研究将在“职位”标签页打开。表格会显示触发你竞争对手广告的具体关键词，你还会看到竞争对手的：

• 广告排名：其广告在赞助结果中排名的位置
• 每次点击成本（CPC）：基于历史付费搜索数据，关键词显示的预估每次点击成本
• URL：他们的搜索广告引导用户到的登陆页面
• 成本百分比：预计用于关键词的总流量成本中占比

根据你的广告预算和质量评分，你可能想针对相同的关键词进行定位。本指南后面，你将使用这些竞争对手的PPC关键词为你的业务打造高意图广告活动。

如何选择和使用竞争对手关键词

请按照以下步骤选择最佳竞争关键词并有效利用它们：

1. 评估潜在关键词

结合以下关键词指标，寻找最佳的曝光机会：

以下是关于各项指标的更多介绍：

• 搜索意图：利用搜索意图识别排名内容类型（以及你应该创建哪种类型）。与关键词意图相符的内容更有可能获得好排名。而具有特定意图类型（如交易型、商业型）的关键词更有可能促成转化。
• 搜索量：对高流量关键词进行排名可以提升网站的可见度。搜索量低的关键词可能不值得针对或竞价。
• 个人关键词难度（PKD%）：与关键词难度不同，PKD%根据你的话题权威和域名实力衡量你网站的竞争水平。它可以帮助你识别网站的快速胜利，排除那些你不太可能排名的关键词。
• 每次点击成本（CPC）：告诉你哪些竞争对手的关键词在你的PPC预算内。它还能帮助你找到更实惠且仍有转化潜力的关键词。
• 竞争密度：估算关键词在广告主之间的竞争程度，这可能导致搜索广告为点击量带来更多竞争。

你应该针对高竞争关键词还是低竞争关键词？

大多数网站应针对高竞争和低竞争关键词的混合，使用高竞争词以实现长期增长，低竞争词以实现更快的中奖。

高竞争关键词有许多成熟网站竞争，通常需要更多时间和权威来获得曝光。它们通常包含：

• 个人关键词难度得分超过70%
• 中高搜索量，可能因细分市场而异
• 看到效果的时间更长，通常六个月甚至更久

低竞争关键词更容易被发现，并能提前带来流量增长。它们通常包含：

• 个人关键词难度得分低于40%
• 较低或特定细分市场的搜索量
• 见效时间更短，通常一到三个月

在Semrush工具中使用PKD%，根据现有权威，看看哪些高竞争关键词对你的网站来说更真实。

2. 采用正确的策略

以下是六种利用竞争对手关键词提升SEO或PPC效果的方法。

填补内容空白

如果竞争对手基于你没有或你排名不佳的关键词排名，你的网站可能无法充分覆盖该主题。

利用关键词缺口进行关键词差距分析，找出值得追求的“缺失”、“弱”或“未开发”关键词。

一旦你确定了代表内容缺口的关键词：

• 研究搜索意图，决定创作哪种类型的内容（博客文章、产品页面等）
• 比竞争对手更深入。加入原创见解、研究或未涵盖的子主题。
• 检查SERP功能（例如，模式标记、常见问题等），并针对它们进行优化

寻找长尾关键词替代方案

如果SEO竞争对手在高难度关键词排名中排名，且你的网站无法达到，就针对长尾关键词的变体进行定位。

使用关键词魔法工具，配合“广泛匹配”和“短语匹配”标签，筛选长尾词。

一旦你有了一些长尾项：

• 选择意图相似的变体
• 优先选择低PKD%的条款以快速获胜
• 在现有内容中添加带有长尾变体的常见问题解答
• 考虑投放长尾关键词的付费广告

长尾竞争对手关键词对较小的网站尤其有用。它们帮助你吸引合格流量，同时逐步建立更具竞争力的权威。

建立专题权威

如果竞争对手在关键词排名中比你多，可能是因为他们拥有更多的主题权威（主题专业知识）。

通过发布更多相关子主题的深入内容来建立你的权威。具体方法如下：

• 使用关键词策略构建器来规划内容支柱
• 以多种格式涵盖主题（“什么是”、“如何做”等）。
• 持续发布新内容，刷新旧内容
• 赢得高意图PPC点击

如果竞争对手经常对某个关键词出价，那该关键词很可能推动了转化率。

以下是如何判断竞争对手付费关键词在你自己的活动中是否有效：

• 使用广告研究进行PPC关键词研究
• 检查CPC、竞争和成本百分比（占广告支出的份额）以确认可负担性
• 开展短期PPC活动测试转化率
• 在Google Analytics 4中使用事件跟踪结果

为了更方便地跟踪和控制预算，可以为竞争对手的关键词单独创建一个谷歌广告活动，而不是将它们与你的词汇混合使用。

在收集数据时，重点关注那些推动转化的关键词。你可以根据表现不断优化出价、消息和落地页。

道德地竞标品牌关键词

谷歌允许用竞争对手品牌名竞标关键词，这可能帮助你引导流量到你的网站，但避免在广告文案中使用注册商标名称。

对于你的付费搜索广告，重点突出你独特的价值主张（UVP）。例如，Intuit QuickBooks 在这方面做得很好，比如：

• 避免在广告文案中使用竞争对手的名称或任何商标
• 通过展示与定价相关的页面来满足用户最初的搜索意图
• 广告文案中展示与竞争对手的关键区别，即“工资与簿记捆绑”

在PPC广告中正确使用竞争对手的品牌术语：

• 创建一个专门的品牌定位活动
• 针对包含品牌名称的长尾关键词（如“竞争对手名称+评论”、“竞争对手名称+定价”、“竞争对手名称+替代方案”等）。
• 在广告文案中突出一个关键的差异化点，吸引搜索者点击你的广告
• 使用网站链接（显示更多网页的功能）为首次接触您品牌的用户提供尽可能多的信息

用AI发现新兴关键词

AI搜索引擎优化工具可以帮助你发现可能想要追求的新兴关键词，从而领先竞争对手。

例如，Topic Finder 会帮你评估关键词指标，节省你的时间，帮助你更快找到高潜力话题。

使用主题查找器时，请遵循以下步骤：

• 输入一个广泛的话题，选择你的受众所在地，然后点击“查找话题”"
• 寻找标注为“低垂果实”的主题
• 利用标题创意帮助你开始创作内容
• 点击“开始写作”用AI生成文章，或者自己开始写作

为了验证这些想法，可以将AI推荐的主题与竞争对手的关键词报告（如“有机研究”或“关键词差距”）进行比较，以确认竞争对手尚未在这些词汇中排名。这些差距是直接竞争有限的课题。

3. 轨道与精炼

跟踪竞争对手的关键词，了解哪些地方有效，哪些地方需要调整。

将目标关键词添加到位置追踪中，以监控可见度、平均位置和搜索结果页功能。比较优化前后的表现，看看哪些变化提升了排名。

为了保持竞争对手洞察的最新，可以直接在你的位置追踪活动中添加竞争对手域名。这让你能并排看到排名变化，并快速发现策略的变化。

当您发现新的竞争对手关键词或注意到排名变化时，请更新您的位置追踪活动，加入这些术语。这能保持数据准确，确保你以正确的基准衡量进展。

利用头寸追踪的数据来优化您的策略：

• 发现机会
• 付诸行动
• 赛道成绩
• 完善你的方法

从竞争对手关键词开始

既然你已经知道如何寻找和使用竞争对手的关键词，就开始列出新的机会清单。

首先创建关键词缺口报告。你会看到多个竞争对手的关键词，并识别出你网站上缺失的话题。

关于竞争对手关键词的常见问题

如何免费找到竞争对手的关键词？

要免费查找竞争对手的关键词，请查看竞争对手页面标题、标题、元描述和页面内容中的重复词汇。

你应该优先关注哪些竞争对手的关键词？

优先选择与品牌明确相关、难度可达且搜索量足够值得努力的竞争对手关键词。低竞争机会通常能带来最快的胜利。

竞争对手关键词适合PPC广告活动吗？

是的，竞争对手的关键词对PPC广告活动很有帮助，尤其是那些能表明强烈购买意图的商业词汇。只要密切监控性能，因为竞争对手的条款可能很贵。

你应该多久重复一次竞争对手的关键词研究？

每月审查竞争对手的关键词洞察是个好主意。竞争对手会频繁更新内容、调整预算并推出新活动，因此定期监控有助于你快速反应，保持内容和广告的竞争力。