低客单价产品能做谷歌 SEO 吗？看懂复购和长尾词，照样回本赚钱

谷歌 SEO，只有做高客单价的行业才能做吗？那些客单价低的行业投入去做的话，能不能回本？

这是很多做低货值、耗材类的老板心里的疑问。

高客单价的，一单好几万美金，那没得说。但低客单可能才几毛钱的东西，投钱做 SEO 到底要卖多少个才能回本？

大家都觉得，只有做大机械设备或者高定制产品的，才配做独立站，才配投广告。

但是，如果你懂生意的话，其实这笔账完全不是这样子算的。今天这篇文章就是想说说：

哪怕是客单价低的产品，也适合做 SEO，但是前提是：你得看得懂“复购”和“长尾关键词”这两个关键点。

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别只看“第一单”，要看“终身价值”

很多老板算账的时候，只会盯着第一单。

如果我们花了 5000 块钱去做内容，第一单只带来了 500 块钱的利润，你可能会觉得：“哎呀，这个肯定是亏了！”

这在 B2C 的电商里可能会成立，但是在 B2B 这里面，这完全就是一个典型的认知错误。

低客单价的 B2B 生意，它本质上是一个靠“持续返单”的生意模式。

我们做 SEO，赌的不是第一单能赚多少钱，而是我们拉进来的这个新客户，在未来的三五年会给我们贡献的总订单价值。

可能现在客户接进来，首批量不是很多，但是随着后期的业务发展，他也有可能会从小客户做成大客户。

另外，虽然是卖几毛钱的东西，只要客户打样成功，他每个季度都会有返单，可能一返就是几年。

第一单你可能是平本不赚钱，但是从第二单开始，你是没有这个获客成本的。

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低单价产品的：MOQ 与复购

低单价往往意味着你的起订量（MOQ）会非常高。

比如你是卖螺丝的，你客户不可能只买一颗。

虽然说你的单价低，但是你加上起订量的话，你一单的总金额其实是不会输给某些卖“高客单”的。

关于客户返单的频率：

做大型机械，可能客户是买一台用 10 年，然后你还得天天伺候他、售后他，服务得做好。

但是做耗材、做配件的，客户每个月都在不断消耗，是一个高频的刚需。

因为我之前是有接触过类似的行业，所以我特别清楚，消耗品的返单非常准时和稳定。

对于 SEO 来说，其实这种高频复购的产品是非常适合的。

只要把排名做上去了，流量它是源源不断的。

只要你把页面做好了，把客户吸引过来，把客户关系维护好、产品质量过硬，那么后面的复购会非常稳定。

再加上 SEO 的渠道一直不断地给你带来新的客户，生意自然就会越来越好。

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单价低，打法就得变

做几万美金一单的设备买卖，因为这些行业难度高，我们可能需要去攻那几个比较核心的“大词”，这就需要你要有精准的选词和 SEO 优化能力。

如果你卖的是低客单价的产品，我们的策略就要变成一个“长尾关键词包围”的策略。

重心不是去抢一些行业大词、那种是竞争激烈的红海大词，而是要铺海量的长尾关键词。

比如说“户外机器专用的防水耐高温贴纸”。搜这种词的人，他的意向是极强的，竞争极少。

因为你的产品客单价低，客户试错成本低，他的决策反而更快了。

那么我们要做的，就是用一两百篇文章，不断去覆盖不同的场景，去覆盖这些具体长尾关键词需求。

当你一个页面可能每个月只来个三、五个点击，但如果你有 500 个页面，那么就是 1500 到 2500 个精准流量。

对于低客单价来说，我们要拼的不是一次的高质量点击，而是你要去织一张庞大的流量网。

所以，没必要去纠结你的产品卖多少钱，只要你的产品是有复购的、有门槛的，SEO 就是性价比最高的获客渠道。

高客单价做 SEO 就是“三年不开张，开张吃三年”；但是低客单价做的就是“细水长流，汇聚成河”。

这两种生意其实没有什么优劣之分，只有打法不同。如果你正好处在一个低客单价的行业，那么你可以了解一下独立站SEO。