着陆页促使用户采取行动，比如注册免费试用、下载资源、注册活动或购买。

由于着陆页专注于推动某一特定行动，它们通常表现优于标准网页，并被用于营销活动中。

在本指南中，你将了解什么是着陆页、何时创建落地页，以及创建能够转化的着陆页的最佳实践。你会看到真实的落地页示例和一个Semrush案例研究，展示了着陆页优化如何影响结果。

我们开始吧。

什么是着陆页？

着陆页是一个旨在推动单一作的网页，比如注册、下载或购买。

着陆页可以是为特定数字营销活动打造的独立页面，也可以是位于网站结构内以支持持续目标的页面。

着陆页通常通过付费广告、电子邮件促销和其他活动链接。页面与活动的信息和视觉高度匹配有助于保持相关性，并提升转化率。

大多数有效的登陆页共享一些核心元素：

以利益为导向的标题：清晰的句子式标题，传达采取行动的主要价值
行动号召（CTA）：以行动为导向的短语，提示用户采取下一步，通常显示在按钮上
支持文本和图片：说明优惠并强化其价值的文案和图片
社会认同：客户推荐、评价、使用统计数据或品牌标志，以建立访客信任
提交表单：收集关键信息以将访客转化为潜在客户或用户的表单

着陆页 vs. 网页 vs 网站

着陆页是一种特定类型的网页（通过浏览器访问的单一文档），旨在推动网站上的特定作。

网站是品牌的主要在线形象，包含许多相互关联的网页、文件及其他内容，集中在一个域名下。它通常包含导航菜单，并支持多种转换作。

着陆页的目的是什么？

着陆页的目的是通过让访客完成期望的作来提升转化率。

一个好的落地页能提升活动表现，但不增加覆盖范围，因为它是为了聚焦而非探索。这是因为着陆页包括：

针对特定用例量身定制：信息和视觉效果与受众保持一致，指向期望的行动
远离干扰：有限的导航和更少的链接让主线成为焦点
易于测试和分析：有一个目标使得实验和绩效测量变得容易

好的登陆页面也能提升你的付费广告活动。在Google、Facebook和Microsoft等平台上，链接到相关页面的广告更有可能获得更优质的排名和更低的点击成本（CPC）。

什么时候应该使用登陆页？

当你希望特定受众采取特定行动时，应该使用着陆页。

以下是创建专门登陆页特别有效的常见场景。

推出新产品

在推出新产品、服务或功能时创建登陆页面，以激发早期兴趣，并在上线前积累预订或潜在客户。

例如，Christopher Ward有一个“加入候补名单”的登陆页，用于在产品发布前收集电子邮件地址：

一旦你的产品上线，你可以将着陆页重新用于支持销售，或将其重定向到在线产品页面。

推广活动

在进行限时促销时创建着陆页，以保持访客对优惠的关注。

专门的推广登陆页提供一致的体验，减少干扰，从而提高转化率。

例如，乐高使用针对美国受众设计的黑色星期五登陆页。

在促销窗口之外，页面激发了对新一年的期待，并鼓励访客继续购物：

在促销期间，同一页面会突出显示正在进行的优惠，并引导用户购买。

根据Semrush的Top Pages仪表盘，乐高黑色星期五登陆页在2025年11月吸引了超过20.6万次自然搜索访问、119次AI流量和14.9万付费搜索访问。

创建潜在客户吸引工具

提供潜在客户吸引工具（即为获取访客联系方式而交换的高价值内容）时，请创建落地页以提升转化率。

专属的潜在客户吸引工具落地页还能方便您通过电子邮件和社交媒体等渠道推广该资源。

例如，Salesforce通过落地页分发其《互联金融服务报告》，并通过领英分享了该页面的网址：

面向新受众

专门为新的或独特的受众群体创建着陆页，可以让你针对特定潜在客户群体定制消息、视觉和优惠，从而提高相关性和转化率。

例如，Canva为不同受众创建着陆页，如销售团队和学生：

面向受众的登陆页还支持自然搜索可见性。由于每个页面针对特定的受众和意图，它们可以显示相关关键词和提示。

有哪些不同的登陆页面类型？

不同的登陆页类型可以让你与具体的活动目标保持一致，包括以下内容：

潜在客户生成页面

潜在客户生成页面旨在通过表单收集联系信息。

一般来说，潜在客户生成页面最适合B2B公司、SaaS产品以及建立邮件列表的服务型企业。目标通常是提供服务或有价值的内容，以换取用户信息。

点击页面

点击页面旨在教育和说服访客，然后再引导他们进入转化页面完成作，因此当访客需要更多信息后再决定时，点击页面非常有用。

虽然点击页面不包含表单，但通常会提供产品/服务福利、社会认同以及清晰的行动号召按钮，通向结账页面或注册流程。

电商企业通常在结账前使用点击页面，而软件公司则在免费试用注册前使用点击页面。

榨取页面

榨取页面是极简主义的落地页，旨在以最小阻力收集电子邮箱地址。

这类页面通常仅包含一个表单字段和极简文案——仅够传达优惠价值。榨取页面常用于新闻通讯订阅、网络研讨会注册及优先体验名单收集。

销售页面

销售页面是长篇落地页，旨在将访客转化为更高承诺的行为，例如高价购买、长期订阅或签订合同。

优质的销售页面包含详细的产品/服务说明、客户评价、定价信息以及常见问题解答板块，用于消除顾虑并建立信任。

企业级软件供应商与在线课程创作者常采用销售页面，尤其当买家需要更多信息和保障才能决策时——例如高价产品或决策周期较长的场景。

7 落地页最佳实践【含示例】

遵循这些登陆页最佳实践，从你的活动中获得更多价值：

1. 优化“Above the Fold”

优化首页上游意味着设计登陆页顶部，能够立即传达价值并促使用户采取行动，而无需用户滚动。

最有效的落地页包括这些页面上方的元素：

一个引人入胜的标题，既能传达产品信息又能激发兴趣
一个描述产品优势的副标题
一张辅助性视觉图
一个鼓励访客采取下一步行动的行动号召按钮

创建清晰且有说服力的标题

写一个清晰传达优惠的标题，给访客一个了解更多的理由，从而提高转化率。

通过使用经过验证的心理触发点来增强新闻头条，例如：

紧急性：“4月1日前订阅年度套餐立享五折优惠”
好奇心：“立即查看拖慢网站性能的元凶”
具体性：“数分钟内定位并修复技术性SEO问题”
痛点：“别再因页面加载缓慢流失客户”

为了获得最佳效果，请将标题与吸引访客到你着陆页的广告文案或邮件紧密对齐。匹配消息能让用户安心他们来对了地方，并降低了退信率。

如需更深入的指导，请参阅我们的登陆页文案写作技巧。

使用以利益为导向的副标题

副标题通过澄清优惠的主要益处并补充背景信息，同时不让访客感到压力。

有效的副标题解释了优惠如何带来价值或访客转化后将获得什么，帮助用户快速判断页面是否与自己相关。

附上辅助视觉

英雄部分的辅助视觉效果强化了标题和副标题，帮助访客一目了然地了解优惠内容。

有效的英雄视觉效果可能包括产品截图、短视频或插图，展示优惠的结果或价值，而不仅仅是其功能。目标是快速确认相关性并支持主要CTA——而不是装饰页面。

选择英雄视觉图时，优先考虑清晰度和与转化目标的一致性：

在可能的情况下，展示产品或服务的上下文
将视觉风格与目标受众相匹配
强调结果或结果

最强的英雄视觉效果靠近头条，能立即强化核心信息，引导注意力转向CTA。

虽然本节聚焦于英雄区域的主视觉，但同样的原则——清晰度、性能、易用性和相关性——应贯穿整个登陆页的所有视觉效果。

设计强有力的行动号召

你的 CTA 是转化发生的地方，因此其文案、设计和布局都必须让下一步变得清晰且简单。

使用以行动为导向的按钮文案：用以利益为中心的语言替换“提交”或“点击这里”等通用标签。第一人称表达（例如“开始我的免费试用”）通常表现更好，因为它能营造归属感。
让CTA在视觉上有明显区别：使用与页面背景形成鲜明对比的按钮颜色，给页面留足够的大小和留白以便互动，并通过细微的视觉提示吸引注意力。
将CTA放在意图最高的位置：将主CTA放在折叠上方，并在较长页面的自然停顿点附近重复，方便用户准备好后立即转换。

2. 社会认同

利用社会认同意味着向访客展示他人信任并使用你的产品或服务，这能建立信心并减少犹豫。

您可以通过包含以下内容为着陆页添加社会认同：

客户或客户标志
推荐或简短引用
使用或采用指标
来自可信平台的评论或评分小工具

例如，Semrush 使用带有可识别客户标志的信任条，并根据目标受众定制推荐：

3. 最小化导航元素

减少导航元素可以让访客专注于主要作，而不是点击离开着陆页。

许多品牌使用的着陆页没有全站导航，且仅限于关键链接。

例如，《纽约时报》订阅的着陆页省略了主导航菜单和页脚，用户只能看到清晰的优惠和行动号召。

注意，最小化导航并不意味着完全移除它。着陆页仍应提供必要的链接访问——如隐私政策、条款和有限的品牌导航——以避免让用户感到沮丧或阻止替代转换。

导航质量也会影响付费搜索表现。谷歌表示，糟糕的着陆页导航会降低广告可见度或增加成本，因为这会造成用户体验薄弱。

4. 运行A/B测试

A/B测试通过向部分访客展示两个版本的落地页，并衡量哪个版本表现更好，从而指导你的落地页优化。

在典型测试中，用户被平均分配为对照组（原始版本）和变体组（修改版）。获胜版本随后可以成为主页。

你可以对标题、正文、视觉、版面、行动号召和表单设计等元素进行A/B测试。只需坚持一次测试一个元素——这种方法取代了对实际影响性能的猜测。

即使你没有积极进行A/B测试，也要监控关键落地页的性能指标。持续监控让你了解着陆页是否如预期般表现。还能帮助你及早发现问题。

5. 应用SEO最佳实践

在着陆页上采用SEO最佳实践，可以让它们出现在搜索引擎结果和AI系统答案中。

此外，对SEO有利的策略往往也有助于转化。

着陆页的关键SEO考虑因素包括：

爬取和索引：确保落地页不会被robots.txt、“noindex”标签或爬取规则误阻，才能显示在搜索结果中。例外情况可能是高度时间敏感的活动页面，这些页面在促销结束后不会被重复使用或重定向。
重复内容：如果落地页与其他页面极为相似，如果搜索引擎无法确定该排名哪个版本，可能会损害搜索可见度。使用规范标签表示首选版本，避免使用竞争的URL。
页面速度：更快的加载时间提升排名、可用性和参与度
内部链接：有意使用内部链接以支持可发现性，但避免添加不必要的链接，分散访客对主要转化目标的注意力
移动SEO：着陆页应在桌面和移动设备上都能稳定运行
可访问性和安全性：页面应对所有用户开放并安全提供，包括适当的对比度、可读文本和HTTPS
内容稀薄：即使是以转化为核心的页面，也需要足够有意义的内容以满足用户和搜索系统的需求。每个部分都应清晰说明报价的价值，提供背景或证据，并支持主要转化目标——不得拖延或无关紧要细节。
内容清晰度以便提取：结构化内容，使每个部分能够独立成章，拥有清晰的标题、简短的段落和单一的重点。以主要优势为首，随着用户滚动逐步添加支持细节，并利用渐进披露引入复杂性，同时避免让读者或搜索系统感到负担。

使用Site Audit来审查着陆页SEO情况

Semrush的免费SEO检查工具Site Audit可以帮助您在登陆页中识别许多此类问题。

一个实用的工作流程如下：

确保爬取包含着陆页：配置爬取设置，包含着陆页所在的特定文件夹、URL或子域名，以便与网站其他部分一起评估

审查影响可见性和性能的问题：利用网站审计报告识别页面被阻挡、内容重复、加载缓慢或移动端可用性问题，这些都可能影响排名和转化率这种方法有助于确保着陆页满足SEO要求，同时不牺牲其主要转化重点。

6. 优化形态设计以实现最大完成度

如果你的登陆页包含表单，优化使其尽可能不具侵入性，可以让访客更容易转化。

通过以下方式减少用户过载：

仅询问必要信息：如果没有立即要求电话号码或公司规模，请不要索取这些信息
利用渐进式画像：先收集基本信息，然后在入职或后续过程中收集更多信息
考虑多步形式：将长表格拆分为两到三个步骤，可以通过减少感知的努力来提升完成度

你还可以通过以下方法让填写表格变得更轻松：

明确的错误信息：“请输入有效的电子邮件地址”比“字段2有错误”更有帮助。
隐私保障：在敏感区域附近添加显微照片，比如“我们绝不会与第三方分享您的电子邮件”

7. 确保移动友好设计

移动友好设计至关重要，因为许多登陆页面访客正在使用移动设备。

为了优化移动用户的落地页：

采用响应式设计：确保页面自动调整不同屏幕尺寸，确保内容、图片和行动号召（CTA）保持可读性和可用性
让元素触控友好：按钮和链接应足够大，方便点击，保持足够间距以防止误触
优先考虑易读文本：使用字体大小和间距，使内容在小屏幕上保持清晰可读，无需捏缩放大
简化布局和导航：移动着陆页应去除不必要的元素，并垂直堆叠内容以保持焦点
优化表单以适应移动输入：使用合适的字段类型，例如电子邮件键盘用于电子邮件字段，数字键盘用于电话号码
优化页面速度：移动用户通常连接较慢，因此尽量减少大型资源和不必要的脚本，以保持加载速度

什么是着陆页？什么时候应该使用登陆页？